如何找到完美的房地产经纪人

2020-03-02 17:57:44

纳尔逊·亚历山大的经纪人查理·巴勒姆和他的卖主佩妮和格林去年年底卖掉了他们的房子。

从快速约会,花大量时间在一起,到确保你们的个性不会冲突,在出售房产时找到合适的代理人就像找到你的完美情人一样。

专家们说,这个决定是你销售成功的关键。

下面是他们为你找到合适的房地产经纪人的建议。

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房地产咨询公司Greville Pabst首席执行长帕布斯特(Greville Pabst)对房地产经纪业务略知一二。

供应商的倡导者

房地产咨询公司Greville Pabst首席执行长帕布斯特(Greville Pabst)说,选择合适的代理是出售房产时最重要的决定之一。

他说:“这是一个非常重要的决定,它会对房子是否能卖出以及你是否能得到它的真正价值产生巨大影响。”

“选择一个独立的代理商,不要被一个品牌所左右。

“你想卖房子的是个人,是公司里的人。”

帕布斯特表示,同样重要的是,这名经纪人不仅适合卖家,而且也适合这座房子。

他说:“了解你的物业类型,然后尝试把你的物业类型与该领域的专家代理配对。”

“你必须做很多功课,以确保个人对特定类型的房产和价格区间有经验。”

帕布斯特表示,卖家常犯的一个错误是选择了一位来自该地区以外的经纪人作为朋友。

他警告说:“你认为自己在做一件值得尊敬的事情,但通常这是一个错误。”

他说,就像闪电约会一样,面试多家中介并了解他们,是确保中介适合你的另一种方式。

他说:“当我作为供应商的代言人时,我总是会约见两到三名代理商,让他们向我和供应商介绍自己。”

“你必须与经纪人建立关系,你必须喜欢他们。”

获得独立的建议,比如雇佣一个供应商的拥护者,是房地产专家的另一个建议。

他说:“我们理解代理商的谈话,并保护供应商不犯错。”“独立的建议会让代理人在这个过程中保持诚实。”

尼尔森·亚历山大的经纪人查理·巴勒姆说,选择一场合适的比赛可能是成功的,也可能是失败的。图片:罗布利森。

代理

据尼尔森·亚历山大·卡尔顿·诺斯的经纪人查理·巴勒姆说,出售通常是某人最大的资产并不是一件容易的事,所以选择一个愿意接受挑战的经纪人不应该被低估。

“选择一个你信任的经纪人是关键,”他说。“你需要有信心,他们在任何时候都是为了你的最佳利益而行动,他们是伟大的沟通者,他们给出的关于价格和营销的建议是基于经验的,他们有良好的业绩记录。任命一位在该地区拥有强大市场影响力、背后有强大网络的经纪人,可能会对最终结果产生重大影响。”

巴勒姆建议与代理商过去的供应商沟通,了解他们的销售经验。

他说:“了解地产代理公司的办公网络如何运作,确保该公司拥有强大的企业文化,在内部分享信息,支持鼓励所有地产代理出售公司名下所有房产的企业文化,也很重要。”

佩妮和格林找到合适的经纪人,轻而易举地卖掉了他们的房子。图片:罗布利森

卖方

佩妮和格林不愿公开自己的姓氏,去年年底卖掉了他们在北卡尔顿的房产,并把寻找合适的经纪人放在了他们的首要任务清单上。

这对夫妇没有一张完美经纪人的清单。相反,当他们在找房子的时候遇到了自己的经纪人查理·巴勒姆(Charlie Barham),他们知道自己找到了合适的对象。

“我们很幸运,在找房子的时候就遇到了查理,”佩妮说。

“我们发现他对当地市场非常了解,风度翩翩,在该地区拥有强大的潜在买家网络。

“到了我们出售的时候,他是一个自然的选择。”

对于即将成为卖家的买家,他们的建议是与一些代理商进行沟通,了解他们的市场知识和潜在买家的范围。佩妮说:“选择一个你认为你们会相处得很好的人,因为你们会花很多时间在一起。”

Property initiative的首席执行官Janette Large是一位代理人,她通过出售房产赚取不同的利润。

有差异的代理

对于那些想要改变他人的人来说,甚至有一个完美的配对。

想要在出售房产时有所作为的卖家可以选择像Property Initiative Real Estate这样的中介。

该社会企业机构将出售房产所得利润的100%用于为面临无家可归的妇女和儿童提供安全、永久的住所。

该公司首席执行长珍妮特•拉吉(Jeanette Large)说,与代理人建立一种诚实和信任的关系至关重要。

她说:“你需要找到一个与你的目标和价值观一致的代理商,避免对你的业务承诺过多,结果导致业绩不佳。”“太多的供应商只根据价格来聘请代理商。

“我们卖的不仅仅是砖头和灰泥。我们可以出售一种生活方式,一个地点,但更多的是,我们可以出售一个拥有美好回忆的家。

“很重要的一点是,你的经纪人不仅要看到交易,还要看到房产背后的故事,并能够利用这些故事获得最好的结果。”

拉奇女士说,她的机构给了卖主改变生活的机会,同时也以合适的价格出售他们的房子。

政府

消费者事务维多利亚建议卖家和朋友谈谈他们的经历,看看当地的情况,阅读一系列机构的促销材料,并采访一些代理商。监管机构的首要建议是要求代理人以书面形式提供服务报价。

“不要仅仅因为他们给你最高的估计售价就选择代理商,”它建议。“找几家房产中介评估你的房产,并给出一个大概的售价。让他们通过展示他们在该地区的可比销售额来证明他们的价格是合理的。”

它还警告说,一旦协议签署,就没有时间改变主意。“不要签署任何东西,包括销售授权,除非你准备聘请该代理的服务,”它警告说。

“签署销售授权协议后,你没有一段冷静期。”

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